راه اندازي يك كسب و كار براي هر كسي يك تلاش خطرناك است. اما زماني كه ريچل ليم تصميم گرفت تا صنعت خرده فروشي را دوباره اختراع كند، خطرات به ويژه بالا بود - پس انداز زندگي مادرش روي آن بود.

اين دختر 21 ساله در آن زمان با هزينه پنج رقمي براي ترك زودهنگام دانشگاه براي دنبال كردن روياي خود روبرو بود. و بدون هيچ پولي به تنها كسي كه مي‌توانست روي آورد.

اين كارآفرين سنگاپوري به  CNBC Make It گفت : «من به دولت وابسته بودم، بنابراين مجبور شدم اين وثيقه را بپردازم تا مدرسه را متوقف كنم تا تجارت را شروع كنم . واضح است كه من پول نداشتم، بنابراين چاره اي جز رفتن پيش مادرم و درخواست وام نداشتم.

به سختي مي‌توانست زمان بدتري براي خانواده داشته باشد: مادر ليم در حال حاضر دو شغل براي حمايت از خانواده كار مي‌كرد پس از بحران مالي آسيايي 1997 كه تجارت كشتي‌سازي پدرش را بهم ريخت. با اين حال، ليم گفت كه اين فشاري بود كه او براي اطمينان از موفقيت كسب و كارش نياز داشت.

اين يكي از دلايلي بود كه مي دانستم نمي توانم شكست بخورم. نمي‌توانستم او را نااميد كنم.»

ليم يكي از بنيانگذاران Love, Bonito ، يك برند مد زنانه است كه به طور خاص براي خريداران آسيايي طراحي شده است.

خط توليد چند ميليون دلاري لباس هاي سفارشي اين زن 32 ساله امروز زنان و كمد لباس هاي هنگ كنگ و استراليا تا ايالات متحده را زينت مي دهد. اما زماني كه حدود 15 سال پيش با خواهران ويولا و ولدا تان و وبلاگ لباس هاي دست دوم آنها در سنگاپور شروع به كار كرد، اين ديدگاه بسيار دور به نظر مي رسيد.

ليم به ياد مي‌آورد: «من و دوستانم، هنوز در مدرسه بوديم و فقط به راه‌هايي فكر مي‌كرديم كه بتوانيم پول بيشتري به جيب بزنيم.

″ما فكر كرديم: ”خوب، چرا لباس هاي از قبل دوست داشتني خود را آنلاين نمي فروشيم؟” لباس هايي كه يك يا دو بار مي پوشيم يا ديگر نمي پوشيم.»

دوستان آن موقع نمي دانستند، اما آنها درگير چيزي بودند.

 در سال 2005، خرده‌فروشي آنلاين تازه در آسياي جنوب شرقي شروع به كار كرده بود ، اما با دسترسي سريع مشتريان به فناوري، اشتها به سرعت در حال افزايش بود.

براي مثال، افرادي از مالزي ، اندونزي ، هنگ كنگ در مورد ما مي شنوند زيرا به وبلاگ يا وب سايت مراجعه كردند. ليم گفت: بنابراين در آن زمان بود كه متوجه شديم، هي، شما مي توانيد به افراد مختلف زيادي از سراسر جهان دسترسي پيدا كنيد ... فقط با يك كليك.

بنابراين، وقتي لباس‌هاي نوجوانان براي فروش تمام شد، تصميم گرفتند بازي خود را تقويت كنند و 300 دلار پس‌انداز خود را جمع كنند و براي واردات بيشتر به خارج از كشور سفر كنند.

اين حركت باعث شد تا كسب‌وكاري كه در آن زمان BonitoChico ناميده مي‌شد ، از يك وبلاگ لباس‌هاي قديمي به يك سايت مد كاملاً پيشرفته تبديل شود.

اما براي ليم، چيزي كاملاً درست نبود.

او گفت: «زماني كه ما براي فروش لباس وارد مي‌كرديم، هميشه چيزي وجود داشت كه مي‌خواستم آن را تغيير دهم.

بسياري از برندهاي بين المللي، زنان اروپايي و آمريكايي را كه تناسب اندام، رنگ پوست، ترجيحات و حتي آب و هواي متفاوتي دارند، ارائه مي دهند.

اين درك هدف جديدي را براي بنيانگذاران جوان ايجاد كرد: ايجاد يك خط مد جديد كه به طور خاص براي زنان آسيايي طراحي شده است، با اندازه هاي كوچكتر و برش هاي ظريف تر.

بنابراين آنها ظاهري تازه به كسب و كار دادند و نام آن را به Love, Bonito تغيير دادند - كه يك نامه عاشقانه را به مشتريان خود تداعي مي كرد - و طراحي هاي داخلي را با تناسب بهتر ايجاد كردند.

با اين حال، براي پيشرفت واقعي، كارآفرينان جوان مي دانستند كه بايد متعهد شوند. 

بنابراين، در سال 2009، در حالي كه تنها هشت ماه از مدرك تدريسش باقي مانده بود، ليم دانشگاه را ترك كرد تا تمام وقت خود را بر روي تجارت متمركز كند . ويولا و ولدا در آن زمان به او پيوستند.

ليم گفت: «من در مدرسه و كار شعبده بازي مي‌كردم، و در هر دو عالي نبودم، و متوجه شدم كه بايد روي يكي تمركز كنم، حتي اگر اين به معناي تكيه دادن به مادرش براي حمايت باشد.

ليم در مورد مادرش گفت: «او واقعاً نگران بود زيرا فروش آنلاين به سختي شروع شده بود. او واقعاً نگران بود كه اين كار قانوني نيست، يا اينكه دولت به دنبال ما خواهد آمد.»

او گفت: «اما، در پايان، او تصميم گرفت يك جهش ايماني داشته باشد.

اين قمار بود كه شروع عشق، بونيتو به شكل امروزي را رقم زد.

در سال هاي بعد، ليم و هم بنيانگذارانش روياي خود را براي ايجاد يك خط مد مقرون به صرفه و در دسترس براي بازار آسيا دو چندان كردند.

اين شامل استخدام تيمي از طراحان براي اجراي فرآيند خلاقانه كامل، از تحقيق و انتخاب پارچه تا توسعه و توليد نهايي بود.

در سال 2014، ولدا از عشق، بونيتو عقب نشيني كرد، اما ويولا امروز به عنوان يكي از اعضاي هيئت مديره در جاي خود باقي مانده است.

در همين حال، ليم خود را به عنوان چهره اين برند و يكي از زنان كارآفرين در حال رشد آسياي جنوب شرقي تثبيت كرده است. در سال 2016، در سن 28 سالگي، به عنوان يكي از 30 سال زير 30 سال فوربس در آسيا انتخاب شد . و در ژانويه 2020، او با لي هسين لونگ، نخست وزير سنگاپور ملاقات كرد تا در مورد استارت آپ ها در ايالت-شهر گفتگو كند.

گيل وانگ، سرمايه‌گذار و مربي مؤسسان زن، به CNBC Make It گفت كه در الهام بخشيدن به ساير زنان كارآفرين قدرتمند بوده است.

وونگ گفت: ”(ريچل) آن را بسيار جوان شروع كرد، او تحصيلات Ivy League را كه افراد خاصي به دنبال آن هستند، نداشت، و او اين وظيفه را داشت كه اين كار را انجام دهد.”

″اين يك ويژگي واقعا جالب است كه من در برخي از بنيانگذاران زن ديده ام. چيزي بزرگتر از جاه طلبي آنها وجود دارد.

عليرغم مثبت بودن جريان نقدي از همان ابتدا به دليل گردش منظم كسب و كار خرده فروشي، اين مشخصات رو به رشد نيز به Love, Bonito كمك كرده است تا بودجه خارجي كسب كند.

تا به امروز، اين تجارت بيش از 10 ميليون دلار از سرمايه‌گذاران ، از جمله خرده‌فروش آنلاين ژاپني Kakaku.com، جمع‌آوري كرده است تا به گسترش آن در مجموعه‌اي از فروشگاه‌هاي فيزيكي كمك كند.

اما ليم گفت كه برد واقعي اين بوده است كه به مادرش ثابت كند كه قمار او نتيجه داده است.

ليم گفت: «هر وقت پولي داشتم به تدريج به او پس دادم. ″اولويت براي من اين بود كه او نيازي به سه شغل يا كار سخت و ساعات طولاني و روزهاي طولاني نداشته باشد.”

از دست ندهيد: چگونه 3 دوست شكست را به يك تجارت چند ميليون دلاري تبديل كردند

اين داستان را دوست داريد؟ مشترك شدن در CNBC Make It در YouTube!

تصحيح: اين مقاله براي حذف عنوان شغلي نادرست براي ريچل ليم به روز شده است و نشان مي دهد كه هر سه بنيانگذار همزمان شروع به كار كرده اند. ليم تصريح كرد كه ولدا در سال 2014 شركت را ترك كرد.