وقتي كورا ميلر پسرش را به دنيا آورد، متوجه شد كه نوزاد موهايش پر است - و محصولات كمي در بازار براي حالت دادن به آن پيدا كرد.

بسياري از ژل ها، موس ها و كرم ها بوي ميوه و گل مي دادند يا در بطري هاي صورتي مي آمدند. اين جستجو الهام بخش كورا ميلر و همسرش، استفان، شد تا شركت خود را با نام Young King Hair Care راه اندازي كنند. آنها خط توليد محصولات موي طبيعي و گياهي را با در نظر گرفتن پسران سياه پوست مانند پسرشان طراحي كردند و اين محصول را درست قبل از تولد سومين سالگرد او روانه بازار كردند.

كورا ميلر، بنيانگذار و مدير عامل شركت، گفت: «من واقعاً دوست داشتم پسرم خودش را در محصولاتي كه استفاده مي‌كند ببيند. ″اين يك احساس آزاردهنده و آزاردهنده در مورد اين بود كه از بين نمي رفت.”

Young King اكنون در قفسه هاي دو تا از بزرگترين خرده فروشان كشور، Walmart قرار دارد و هدف . اين يكي از تعداد فزاينده‌اي از مارك‌هاي متعلق به سياه‌پوستان است كه خرده‌فروشان ملي در سال گذشته شروع به فروش آن‌ها كرده‌اند تا بتوانند مشتريان متنوع را بهتر منعكس كنند و پس از قتل جورج فلويد تعهد به پيشبرد ارزش نژادي داشته باشند.

شركت ها در طول سال گذشته تعهدات و كمك هاي مالي اختصاص داده اند. با اين حال، مجموعه گسترده كالاهاي متعلق به سياهان در قفسه‌ها و وب‌سايت‌هاي خرده‌فروشي ملي به يكي از مشهودترين نشانه‌هاي تغيير در دنياي شركت‌ها تبديل شده است.

آمريكوس ريد، استاد بازاريابي در مدرسه وارتون، گفت كه قتل فلويد يك سال پيش در سه‌شنبه نه تنها رفتار پليس با سياه‌پوستان آمريكايي را روشن كرد. اين منجر به حسابرسي در مورد اينكه چگونه مشاغل سياه پوست از فرصت هاي اقتصادي خارج شده اند و توسط مارك هاي توهين آميز مانند عمه جميما يا عمو بن منعكس شده اند .

او گفت كه خرده‌فروشان با جستجوي تامين‌كنندگان سياه‌پوست بيشتر، «تغيير اجتماعي و هوش اقتصادي» را تركيب كرده‌اند و حركتي انجام داده‌اند كه مي‌تواند شهرت و فروش شركت‌ها را افزايش دهد.

او گفت: «اين يك سرمايه گذاري است. ″اين يك بازي طولاني مدت است كه به جامعه نشان مي دهد كه ”ما پشت شما را گرفته ايم.”

چهار روز پس از قتل فلويد، آرورا جيمز در يك پست اينستاگرامي شركت ها را به چالش كشيد .

او نوشت: «بسياري از كسب‌وكارهاي شما بر پايه قدرت مخارج سياهپوستان ساخته شده‌اند. «بسياري از فروشگاه هاي شما در جوامع سياه پوست راه اندازي شده اند. بسياري از پست‌هاي شما در فيدهاي سياه ديده مي‌شوند. اين كمترين كاري است كه مي توانيد براي ما انجام دهيد. ما نماينده 15 درصد جمعيت هستيم و بايد 15 درصد از فضاي قفسه شما را نمايندگي كنيم.

يك سال بعد، 25 شركت - از جمله خرده فروشان برجسته مانند ميسي ، صفورا و گپ - متعهد شده اند كه اين كار را انجام دهند. جيمز، يك كارآفرين سياه پوست با نام تجاري لوكس به نام Brother Vellies، رهبري 15 درصد تعهد را بر عهده دارد.

جيمز گفت كه از نزديك شاهد پيشرفت شركت ها بوده است. شركتي كه به اين تعهد ملحق مي شود، قراردادي را با سازمان غيرانتفاعي امضا مي كند كه هر سه ماه آن را حسابرسي مي كند. او گفت كه اين سازمان غيرانتفاعي به سفارشات خريد خود نگاه مي كند و نمايش محصولات را در قفسه ها دنبال مي كند. اين گروه همچنين منابعي را به اشتراك مي‌گذارد، مانند پايگاه‌داده‌اي از مشاغل متعلق به سياه‌پوستان و استراتژي‌هايي را پيشنهاد مي‌كند كه شركت‌ها مي‌توانند از آنها براي رشد پايگاه متنوعي از تامين‌كنندگان استفاده كنند.

جيمز گفت، فراتر از افزايش تعداد محصولات، خرده‌فروشان در حال تبديل شدن به شركاي تجاري قوي‌تر و حمايت‌كننده‌تر هستند. به عنوان مثال، او افزود، شركت‌ها نه تنها به سراغ كارآفرينان سياه پوستي مي‌روند كه در طول تاريخ كنار گذاشته شده‌اند، بلكه آنها را از طريق چالش‌هاي مشتركي كه كسب‌وكارهاي اوليه تجربه مي‌كنند، راهنمايي مي‌كنند. نمونه هايي كه او ذكر كرد شامل كمك به طراحي بسته يا لوگو يا پرداخت سپرده به مشاغل هنگام سفارش براي تأمين سرمايه اوليه است.

جيمز اخيرا در زوم با گروهي از كارآفريناني كه بخشي از برنامه شتاب دهنده Sephora هستند ملاقات كرد. همه زنان و افراد رنگين پوست بودند كه در حال توليد محصولات آرايشي و مراقبت از پوست براي زناني بودند كه شبيه آنها هستند.

او گفت: «هر روز پيام‌هايي از سوي كسب‌وكارهاي سياهپوست مي‌شنوم كه در حال گسترش به اين فرصت‌ها هستند. ″اين يك تغيير واقعي بازي است. ... در نهايت، زماني كه ما واقعاً كارآفريناني را كه در بسياري از موارد در جوامع سياه پوست زندگي و كار مي كنند، توانمند مي كنيم، در آن زمان است كه ما واقعاً شاهد تفاوت بزرگي در سراسر اين كشور خواهيم بود.

ساير خرده فروشان تعهدات مشابه و رويكردهاي جديد را اعلام كرده اند. اخبار مد و پوشاك 

لاو مسابقه اي شبيه به «مخزن كوسه» براي شناسايي محصولات اميدواركننده از كارآفرينان با پيشينه هاي مختلف و پاداش دادن به آنها با فضاي قفسه، پشتيباني بازاريابي و كمك هاي مالي كسب و كار كوچك داشت . فوق العاده زيباييقصد دارد بيش از 4 ميليون دلار براي بازاريابي هزينه كند تا به برندهاي تحت مالكيت سياهان كمك كند تا جذب شوند. Target در حال راه اندازي يك برنامه شتاب دهنده هشت هفته اي جديد براي استارت آپ هاي تحت رهبري سياه پوستان، Forward Founders، به عنوان بخشي از تعهد به  صرف بيش از 2 ميليارد دلار با مشاغل تحت مالكيت سياه  تا پايان سال 2025 است. برندهاي زيبايي در رويداد پخش اخير TikTok.

جيمز از برخي شركت‌هايي كه از پذيرش 15 درصد تعهد خودداري كرده‌اند، مانند Target انتقاد كرده و گفته است كه ابتكارات آن به اندازه كافي پيش نمي‌رود و با همان سطح پاسخگويي همراه نيست.

او گفت: ”چه تارگت بخواهد اين تعهد را بپذيرد يا نه، يا هر يك از اين شركت هاي ديگر بخواهند اين تعهد را بپذيرند، ما همچنان پاي آنها را روي آتش نگه مي داريم و آنها را براي انجام كارهاي بيشتر تحت فشار خواهيم گذاشت.”

اين تلاش‌ها از قبل براي كمك به برندهاي متعلق به اقليت براي ورود به قفسه‌ها آغاز شده است.

Creamalicious Ice Creams كه توسط سرآشپز بلك و رستوران‌دار ليز راجرز تأسيس شد، در فوريه به فروشگاه‌هاي Walmart راه يافت. چند ماه پس از آن كه داگ مك‌ميلون، مديرعامل والمارت، داگ مك‌ميلون ، مدير عامل والمارت، نامه‌اي به كارمندانش ارسال كرد و در آن قول داد كه برابري نژادي را در كسب‌وكار خود پيش ببرد ، پينت‌هاي آن وارد راهروي فريزر شدند .

راجرز گفت: «ورود به دسته [بستني] بسيار سخت است، زيرا بسيار رقابتي است، جايي در قفسه ها وجود ندارد، ... و زماني كه شما تازه كار هستيد، آنها براي باز كردن فضا چندان باز نيستند. ″به عنوان يك كسب و كار اقليت، با ورود به دسته دسرهاي منجمد، بايد بسيار نوآورتر باشيد. شما بايد مغز و داستان داشته باشيد و بايد متفاوت صحبت كنيد و روي پاي خود بايستيد.»

راجرز مي‌گويد واقعي بودن و وفاداري به ريشه‌هاي جنوبي‌اش چيزي است كه در نهايت به موفقيت او كمك كرد. ″مردم به من گفتند، ”به والمارت زنگ نزن زيرا آنها نه مي گويند.” و من گفتم، ”خب آنها مي توانند نه بگويند.” اما آنها در نهايت گفتند بله. و اكنون سعي مي كنم با خرده فروشان ديگر كار كنم.»

طعم‌هاي بستني Creamalicious كه به‌صورت آنلاين و در برخي از فروشگاه‌هاي مواد غذايي Meijer فروخته مي‌شود، عبارتند از: «Slap Yo’ Momma Banana Pudding»، «Uncle Charles Brown Suga Bourbon Cake» و «Porch Light Peach Cobbler». راجرز گفت كه همه آنها با دستور العمل هاي خانوادگي ارائه مي شوند و از فرهنگ آمريكايي آفريقايي تبار و خاطرات كودكي استفاده مي كنند

او گفت: «داگ مك‌ميلون فقط يك نامه ننوشت. آنها با آغوش باز از من استقبال كردند. ... آنها به من ياد دادند كه چگونه در سيستم حركت كنم، و من را راهنمايي كنم. آنها بسيار صادقانه مي خواستند من برنده شوم.”

ربكا آلن، برند كفشي كه به طور خاص براي زنان سياه‌پوست و قهوه‌اي مناسب است، در Nordstrom شروع به كار كرد.وب سايت اين هفته، و سبك هاي آن در اواخر امسال به فروشگاه هاي منتخب Nordstrom خواهد رفت.

اين فروشگاه بزرگ پاييز گذشته هدف خود را اعلام كرد كه تا سال 2025 500 ميليون دلار خرده فروشي از برندهاي تحت مالكيت، اداره يا طراحي شده توسط افراد Black و/يا Latinx به ارمغان مي آورد. اين يكي از مجموعه اي از اهداف تنوع و دربرگيري بود كه شركت در اوت گذشته تعيين كرد. به طور جداگانه، متعهد شد كه برندهاي زيبايي متعلق به سياهان را در تركيب كالاها بگنجاند.

Teri Bariquit، مدير بازرگاني آن، گفت كه تيم خريد Nordstrom از آن زمان سيل پيام‌ها و ايميل‌هاي اينستاگرام را از مشاغل متعلق به سياهان دريافت كرده است.

او گفت: «اين حركت و اين فراخوان براي اقدام وجود داشت كه بستري براي تغييرات بيشتر و سريع‌تر فراهم كرد. ″تحريمات بسيار ارگانيك زيادي به طور مستقيم به ما صورت گرفته است. مردم يك در باز را مي بينند و ما هميشه اين تماس ها را قبول مي كنيم.»

آلن، سابق گلدمن ساكسنايب رئيس، شركت را به دليل مشكلات خود در هنگام خريد كفش تأسيس كرد. مجموعه‌اي از كفش‌هاي پاشنه‌دار، تخت و صندل‌هاي اين شركت در طيف وسيع‌تري از سايه‌ها، از جمله رنگ‌هايي كه با رنگ پوست زنان رنگين پوست همخواني دارند، عرضه مي‌شوند.

آلن گفت كه خرده‌فروشان نه تنها مي‌توانند برندها را در مقابل مشتريان قرار دهند، بلكه مي‌توانند چندين سال كسب‌وكار سياه‌پوست را كه به سرمايه‌اي كه براي رشد نياز دارند دسترسي نداشته باشند، معكوس كنند.

«مطمئناً اين كافي نيست كه بگوييم ما اين برندها را وارد خواهيم كرد. اما واقعاً اين است: چگونه از آنها براي موفقيت واقعي حمايت مي‌كنيم، و چگونه اين موفقيت را تعريف مي‌كنيم؟» او گفت.

او گفت كه آلن مكالمات بين ساير برندهاي سياهپوست را با Nordstrom براي به اشتراك گذاشتن داستان هاي موفقيت و شكست و يادگيري از يكديگر تسهيل كرده است.

آلن گفت: ”براي هيچ يك از اين شركت ها، اگر آنها فقط بگويند، خوب، ما اين كار را انجام داديم، به اين سهميه 15٪ رسيديم - يا هر چيزي كه باشد، به هيچ كس كمكي نمي كند.”

Young King’s Miller گفت: براي بسياري از كارآفرينان سياه پوست، دريافت تماس يا ايميل از خريدار اغلب يك مشكل بوده است. او گفت كه داستان اين شركت نشان مي دهد كه چگونه مورد توجه يك خرده فروش ملي ”مسير شركت شما را تغيير مي دهد”.

Young King فروش آنلاين محصولات خود را در سال 2019 آغاز كرد. با اين حال، پس از اينكه كرم موبر و نرم كننده آن توسط Target در ژانويه و Walmart در مارس انتخاب شد، تجارت آن شتاب گرفت. او گفت كه فروش نسبت به يك سال گذشته تقريباً سه برابر شده است. او گفت كه اين به شركت اجازه داده است تا محصولات آرايشي جديد را راه اندازي كند و وارد دسته اي خارج از مراقبت از مو شود.

به عنوان مثال، Target در شتاب دهنده زيبايي خود به اين شركت مشاوره داد. او گفت كه اين شركت همچنين نمايشگرهاي endcap را در نزديك به 200 فروشگاه با قيمتي با تخفيف ارائه مي دهد.

او گفت كه اغلب با پسرش، كيد، كه اكنون 4 ساله است، در راهروهاي فروشگاه قدم مي زند. اين زوج با استخدام ساير مشاغل متعلق به سياه پوستان، از جمله توليد كننده محصولات مراقبت از مو و شركت تامين كننده كه سفارشات را ارسال مي كند، ”پرداخت آن” را انجام داده اند.

او گفت: صادقانه بگويم، مدت زيادي از آن زمان گذشته است. اين يك نوع ديوانگي است كه فكر كنيم محصولات زيادي براي سياه‌پوستان يا قهوه‌اي وجود ندارد. فقط وجود نداشت. و بنابراين من هميشه براي يادگيري و ديدن ساير برندهاي نوظهور متعلق به سياهان و ديدن آنها در پر كردن فضاها و شكاف ها بسيار هيجان زده مي شوم.