مليله كاريشركتي كه پشت كوچ و كيت اسپيد قرار دارد، روز پنجشنبه براي درآمد سه ماهه دوم خود از انتظارات تحليلگران پيشي گرفت و پيش بيني سود سالانه خود را افزايش داد. اگرچه، اين داستان براي رقيبش هولدينگ كاپري متفاوت بودكه از برندهاي آن مي توان به مايكل كورس و ورساچه اشاره كرد.

سود Tapestry كه باعث افزايش بيش از 3 درصدي سهام در روز پنجشنبه شد، يك روز پس از گزارش سود نااميدكننده كاپري در سه ماهه سوم رخ داد . سهام كاپري در دو روز گذشته پس از كاهش چشم انداز سه ماهه چهارم مالي و سال مالي 2024، بيش از 25 درصد سقوط كرد و تخمين هاي مربوط به درآمد، EPS و حاشيه را از دست داد.

Tapestry گفت تقريبا نيمي از 2.6 ميليون مشتري جديدش در آمريكاي شمالي ژنرال Z و نسل هزاره بودند. اين افزايش در ميانگين قيمت فروش كيف‌هاي دستي، از جمله كيف‌هاي دستي قلبي شكل Coach و كيف‌هاي شانه‌اي Bandit، افزايش يافته است.

ريك پاتل، مدير عامل ريموند جيمز، گفت كه هر دو Tapestry و Capri ”كار بزرگي انجام داده اند” و مشتريان جديد و جوان تر را از طريق رسانه هاي اجتماعي و جذابيت وب سايت وارد برند خود كرده اند. اگرچه، او اذعان مي‌كند كه برند كوچ استراتژي بازاريابي خود را بهتر از مايكل كورس اجرا كرده است.

ايان شاتزبرگ، مدير عامل و يكي از بنيانگذاران آژانس برند جنرال ايده، كه با كاپري و تاپستري كار كرده است، گفت: Tapestry سال‌ها صرف بازسازي برندهاي خود و مرتبط ساختن آنها براي Gen Z و مصرف‌كنندگان هزاره كرده است.

شاتزبرگ به CNBC گفت كه Tapestry سعي كرده است با يافتن سفيران براي جوامع مختلف و متمركز كردن آنها در محصولات خود، گروه‌هاي سني مختلف و جمعيت‌شناسي سبك را نشان دهد. او گفت كه برخي از رقبا از اين تنوع بافت فرهنگي در استراتژي بازاريابي خود استفاده نكرده اند.

«آنچه با شماره‌هاي Tapestry مي‌بينيد، نشان‌دهنده مجموعه‌اي از برندها است كه واقعاً بر مدرن كردن شيوه‌هاي رفتار و ارتباط با مصرف‌كنندگاني كه ممكن است تحت فشارهايي هستند، اما همچنان به دنبال خريد كيف‌هاي دستي هستند، تمركز كرده‌اند. شاتزبرگ گفت: پوشاك، لباس بيروني و كفش.

طبق نظرسنجي تحليلگران انجام شده توسط Refinitiv، Tapestry درآمد هر سهم را در روز پنجشنبه 1.36 دلار گزارش كرد كه بالاتر از برآوردهاي 1.27 دلاري بود. Tapestry برآورد EPS را سه بار در چهار فصل گذشته شكست داد.

درآمد با انتظارات 2.03 ميليارد دلاري تحليلگران براي سه ماهه مطابقت داشت. اين كاهش 5 درصدي نسبت به مدت مشابه سال قبل از 2.14 ميليارد دلار بود.

با اين حال، فروش چين به دليل فشارهاي افزايشي مرتبط با شيوع كوويد، 20 درصد كاهش يافت.

كاپري گزارش داد كه درآمد دو رقمي در آسيا به دنبال كاهش ترافيك فروشگاه‌ها در نتيجه كاهش سياست‌هاي چين در برابر كوويد صفر كاهش يافته است.اخبار پوشاك

پاتل گفت كه ”مقصر اصلي” كمبود كاپري، كاهش در تجارت عمده فروشي است - كه در سراسر جهان به دليل چالش هاي موجودي، براي برندهاي جهاني ضعيف بوده است.

پاتل گفت: «يكي از تفاوت‌هاي كليدي بين اين دو كسب‌وكار اين است كه Tapestry حدود 90 درصد خرده‌فروشي و تجارت الكترونيك است، در حالي كه كاپري حدود 73 درصد خرده‌فروشي و تجارت الكترونيكي است و اين كانال به طور قابل توجهي عملكرد بهتري داشته است».

Tapestry پيش بيني مالي 2023 خود را به درآمد 3.70 تا 3.75 دلار در هر سهم افزايش داد، برخلاف برآورد قبلي خود از 3.60 تا 3.70 دلار. درآمد سال مالي 2023 را تقريباً 6.6 ميليارد دلار تخمين مي زند كه نسبت به سال قبل اندكي كاهش يافته است.

شاتزبرگ گفت كه يكي از مؤلفه‌هاي مهم موفقيت Tapestry تأكيد آن بر خلق داستان‌ها و روايت‌هايي پيرامون محصولاتش بوده است. او پيش‌بيني مي‌كند كه در چند سال آينده رقابت شديدي بين شركت‌هاي لوكس قابل دسترس براي تعيين بازاريابي برند و جذب مخاطبان جوان‌تر وجود داشته باشد.

شاتزبرگ گفت: «اگر داستان همسو نباشد، و محصول با جايي كه مصرف كننده است هماهنگ نباشد، موفقيت كمتري دارد، كه در واقع بحثي درباره بازاريابي برند است.

شركت‌هاي لوكس مشتاق مانند Tapestry و Capri با شركت‌هاي بزرگ‌تر اروپايي كه مشتريان آن‌ها خريداراني مرفه‌تر و ثابت‌تر هستند، رقابت كرده‌اند. برخي از برندهاي لوكس اروپايي اخيراً محصولاتي را با قيمت‌هاي گسترده‌تري توليد كرده‌اند كه در برخي مواقع به شركت‌هايي از جمله كاپري يا Tapestry تجاوز مي‌كند.

ريموند جيمز پاتل گفت: ”با توجه به تورم و ساير موانع كلان كه اين شركت ها در اين محيط با آن مواجه هستند، من فكر مي كنم مشتريان رده بالاتر نسبت به مشتريان لوكس مشتاق انعطاف پذيرتر هستند.” ″اين به نتايج ثابت اين شركت هاي ديگر مرتبط است.”

عليرغم اين بادهاي مخالف، ريموند جيمز در Tapestry و Capri رتبه بهتري دارد، هرچند كه قيمت هدف كاپري را از 73 دلار به 60 دلار كاهش داده است.

پاتل گفت: «عليرغم برخي از مشكلات كانال، من معتقدم كه ... تمايل برند و محصول همچنان مطلوب است، و همچنين فكر مي كنيم كه انتظارات براي بهبود تدريجي در چين در سال 2024 منطقي است.

شركت مد رالف لورنپنجشنبه نيز انتظارات سه ماهه سوم را شكست داد. اين شركت يك درصد افزايش درآمد خالص را به 1.83 ميليارد دلار در مقايسه با برآورد رفينيتيو 1.76 ميليارد دلار گزارش كرد.

عليرغم كاهش 2 درصدي درآمد عمده فروشي در آمريكاي شمالي، رالف لورن گفت فروش همان فروشگاه در آنجا 2 درصد رشد داشته است. اين شركت اعلام كرد كه با افزايش آگاهي از برند، شاهد رشد در جذب مصرف كنندگان جوانتر بوده است.